世界,因分享而美丽;企业,因品牌而精彩! 中企电商 官方微博 | 品牌导航| 旧版回顾
中艺市场
艺术资讯 画院画廊 专题报道 国内市场 国际市场 中艺指数 信息中心 媒体营销 会议展览
艺术培训 美术高考 学术研讨 投资动态 投资指南 艺术信托 观点评论 探索观察 书画技法
艺术展览 艺术论坛 拍卖竞价 网上展厅 画廊展销 网络销售 对话访谈 艺术知识 一带一路
品牌学院
品牌要闻
·远东巨龙标识:北京标识设计界全案执…
·【丽人画派】陈丽丽艺术作品展(一)…
·【太和•展览】菩提与逍遥 —…
·吴长江:推动中国美术走出去 提升国…
·中国品牌美国寻梦 走向世界的“东方…
·创新:民族进步的灵魂
·启功作品是否艺术市场的硬通货
·外媒报告:艺术界50位最具影响力的年…
·伦敦奥运 文化几何
当前位置: 网站首页 -> 品牌学院 -> 品牌管理 -> 正文
低成本高效率打造强势品牌
发布时间:2012.07.23  来源:新领军 舒国华  浏览次数:2202次
分享到: 微信 更多
   要真正要实现低成本高效率打造强势品牌,必须要满足以下四个条件中间的任意两个:第一,采取什么样的竞争策略;第二,采取什么样的营销方式;第三,用什么样的商业模式;第四,如何使用品牌传奇。
 
   打造强势品牌,不同的企业有不同的策略。只是在这些策略的背后,有没有共性来让我们参考?要真正实现低成本高效率打造强势品牌,必须要满足以下四个条件中间的任意两个:第一,采取什么样的竞争策略;第二,采取什么样的营销表达;第三,用什么样的商业模式;第四,如何使用品牌传奇。
 
   这四个条件,第一个竞争策略有两种:差异化领先对手,还是零价值领先对手。比如凡客,凡客最初的成功来自于,它是满足于男人买衣服的实际需求,男人买衣服,买完就走,也不会讨价还价,但是现在随着宅男越来越多,逛商场的人越来越少。而格兰仕的手段就是零价值领先对手。所以整个行业微波炉都竞争不过格兰仕,所以这是他第一个竞争策略。
 
   第二,就是营销的表达。消费者如何联想到我们的品牌和产品,也就是说品牌一定要有联想。事实上营销表达把握两个关键点,第一个关键点是你品牌的名称,第二是你的外观设计。那么凡客这个名称起得就非常不错,平凡人。大家知道80后、90后,藐视权威,什么主席,什么CEO,统统不放在眼里。关于产品的包装设计和外观设计,三诺电子这两年能在国内市场受到关注,三诺的音响组合起来是一个圆柱体,非常漂亮,产品在外观设计上非常漂亮。再比如格兰仕的空调,市面上的空调都是白的,而格兰仕的却是彩色的。
 
   第三点是商业模式。商业模式可以满足两个条件,一个是成本,一个是技术壁垒。比如大家知道360和QQ的战争,360如果是免费杀毒软件,他怎么赚钱,所以360后面推出了安全浏览器,包括软件推荐,他真正在这个地方赚钱,当打开360浏览器之后,有一个网页推荐,这是付费的。第二个,360推荐一款软件会有数十万、数百万、上千万的收入。而QQ提供一个网页,里面有很多推荐的功能,但是为什么两者打起来,因为QQ有很多软件是免费的,这样就对360的阵地有影响,所以360推出QQ保镖,破坏他的商业模式,QQ推出广告360拦截了,会员入口也拦截了,他背后的战略是商业模式。包括凡客,他第三个点是在商业模式上面,由于他是通过互联网,所以他的成本比传统的店铺成本节约很多,他的流通成本和店铺成本非常节约。
 
    第四,品牌传奇。实际上低成本不等于是零成本,低成本是要高效,他满足两个条件,第一有没有新闻的轰动效应,第二能不能在行业中间制造口碑。凡客不是在做新闻炒作,而是用网络口碑,举个简单的例子,比如说网络口碑跟原有的通过打广告、做新闻的传播模式都不一样,他就是以人为作为媒体传播。举一个近期发生的事情,最近网上流传一句口头禅,所有口头禅的背后都跟背后商业运作手法有关系,这个口头禅让四川的火锅很受伤。其实中国有四大石油公司,哪四大呢?中石油、中石化、中海油,第四大石油公司是中地沟油,大家现在去吃火锅都不敢了,就怕是中地沟油。最近凡客体非常流行,他们在背后都有推动。
中艺市场版权与免责声明:
① 本网转载其他媒体稿件是为传播分享,不代表本网观点,不承担稿件侵权行为连带责任。
② 在本网论坛上互动发表言论者,文责自负。
③ 如您因版权等问题需要与本网联络,请在21日内联系。
④ 不良/侵权等内容举报邮箱:ts#cnam.org.cn(发邮件把#改为@)

版权所有 © 2011 -2012 中艺市场 CNAM.XIN & CNAM.REN 备案名称:中艺市场.备案中文域名:中艺市场.COM
地址:中国.北京通州万达广场A座18层1818号  邮编:101199  邮箱:cnam#cnec.tv && cnam#ren  

中华人民共和国工业信息化部 京ICP备16039652号-4