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美国艺术生活馆之项目分析
发布时间:2012.07.24  来源:广州日报 作者:井楠  浏览次数:2292次
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    美国文化产品也能在中国小本创业吗?这可能是一个多数人都没有思考过的问题。然而,两年之前,广州白领小婧就看中了美国女性设计师劳拉碧琦设计生产的系列家居用品,将其引进了中国市场,开业一年来,通过小婧的悉心经营,渐渐打开了广州的市场。

  小婧与"劳拉碧琦"的相遇十分偶然。小婧去美国出差,在当地一家大型商场中邂逅了"劳拉碧琦"艺术馆,这是一位美国女性家居设计师的名字,而这个艺术馆就以销售她设计的产品为主。

  表面看来,这是一家家居、家饰、饰物五味杂陈的生活馆。但实际上,其贯穿始终的是美洲少数民族风格的设计主题,色彩明快,采用了大量的波普艺术元素,令每个路过的人都眼睛一亮。

  做过模特的小婧对艺术的敏感度较高,她立即想到,国内还没有出现类似的小店,为什么不将劳拉碧琦的产品引入中国呢?想到做到,小婧迅速与该公司取得了联系,很快就签订了合作协议。

  选址两难只好打"擦边球"

  绝大多数小本创富选址的首要条件就是人流量,可是,"劳拉碧琦"卖的虽是家居用品,包含的却是文化概念,如果开在流行前线、地王广场这样的地段,人是很多,却与其文化形象不符。

  小婧于是开始考察天河城与正佳广场,但两者的租金都太过高昂,狠了几次心,都没有去落定租金。正巧,正佳广场的负一层在补充招商,租金较头几层要便宜许多。小婧权衡再三后,觉得可以打这个擦边球,先进驻一线商场,做出人气,再图后话。2008年中,"劳拉碧琦"艺术生活馆终于落户正佳负一层。

  找到知己也找到顾客

  对多数广州市民来说,劳拉艺术完全是个全新的概念,小店开展生意远比卖家居用品的店铺要难。"只有真正认同这种艺术的人,才可能成为我们的熟客"。

  开始时,小婧与店员总是从最有文化内涵的产品开始介绍,比如浮雕印刷风格的笔记本、波普艺术风格的装饰画,但后来发现,顾客的接受能力有限,常常看两眼就走了。于是她改变策略,开始重点推荐图案绚丽的丝巾与珐琅系列耳环,这些产品本身既有特色,又是都市女郎的最爱,自然让女性顾客驻足挑选。

  婧索性在小店设置了桌椅与饮水机,让顾客能坐下休息休息,好好聊个痛快。生活点滴、人生理想、文化品位……聊着聊着,小婧不仅找到了志同道合的艺术发烧友,而且产品也打开了市场。

  "不要求每位坐下的顾客都能与我志趣相投,但十位顾客中有两三位成为知己,我已经很开心了"。小婧说,艺术品位的认同往往根深蒂固,这样的顾客一旦成为熟客就能坚定不移,远比一般顾客来得有价值。

  经营风险:

  比起欧美发达国家,目前本地市民的消费能力与消费品位都有提升余地。在美国好卖的艺术类家用品,未必能在中国打开市场。

  经营潜力:

  随着生活水平的提高,艺术类商品与个性题材的商品在中国无疑将更有市场。而且,小婧销售的产品多有实用价值,也将受到"小资"一族的喜爱。

  选址建议:

  合富置业的胡蓉认为,该类型商铺最好选择开在购物环境优雅、艺术氛围浓厚的大型商场,比如正佳广场主楼的5层、中华广场的5楼等地。开在Cye.com.cn流行前线等地稍显得有些不太协议。不过,以目前中国城市的消费水平,人流量仍是决定小本商铺成功与否的关键,仍需要将人流量摆放在选址的首要条件。

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