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民间艺术与风险投资“约会”
发布时间:2012.07.26  来源:无忧论文  浏览次数:2362次
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 天津“泥人张”后人张宇去年底提出,要把“泥人张”从国家非物质文化遗产的名录中除名——因为知识产权长年得不到保护,被别人冒名。
  上海“面人赵”的新一代女弟子张书嘉,因为参加了电视真人秀《创智赢家》获得冠军,不久前得到100万元创业资金。眼下,她与风险投资家密切接触,准备为民间艺术推出新的盈利模式。
  北有“泥人张”,南有“面人赵”。两项原本齐名的民间艺术,如今在市场经济的背景下有如此不同的境遇,再一次把民间艺术的市场化生存课题,凸现到公众视野中来。
  “泥人张”“面人赵”活得很不爽“泥人张”是目前民间艺术品种中最响当当的牌子。要求从国家名录中除名的举动,虽然无奈却也会“名利”俱伤——不入名录就少了一笔政府拨款。如此,无法为“泥人张”的传承和发展找到光明的方向。相比之下,“面人赵”的前途稍微明朗一些,却也不死不活。
  “泥人张”由出生于1826年的张明山开创。他18岁那年,一边观看京剧名角余三胜的表演,一边“袖底塑乾坤”。演出结束,他也把戏中的角色捏成了面人,眼神、身段、架势令人感觉“只比真人少口气”,从而一炮打响。由此面人成为历史价值和艺术价值并重的作品,形成了写实、细腻、色彩精致和线条微妙的特色。
  1959年天津艺术博物馆请“泥人张”第四代传人张铭开设了中专班,1974年成立了“天津彩塑工作室”。
  1984年,工作室看到“泥人张”三个字的巨大商机,打出了“泥人张彩塑工作室”的招牌,并于4年后取得“泥人张”的商标权。当时,只允许国家、集体注册商标,张家只能看着自己做出来的作品再也不能冠名。
  1994年起,双方打起了旷日持久的官司,10年官司张家胜诉,却陷入了“有判决,难执行”的境地。2006年12月,“ 泥人张”的第七代传人张宇提出,唯有把“泥人张”从《第一批国家级非物质文化遗产名录》中除名——因为申报方是那个工作室,他们甚至把张明山的作品也列在工作室的名下。张宇表示,承认这个名录就是承认了工作室,因此要采取除名的下策。
  而1980年过世的“面人赵”赵阔明,原先也活跃在天津,上世纪30年代来到上海,在吸收了民间面塑艺人潘树华的技巧后,发展为自成一格的面塑技艺,人物面部刻画细致,服装线条简练。最为关键的是,他还摸索出一套能够长期保存面人的方法。他的面人不霉、不烂、不裂、不易褪色。接着,他的后人在市区少年宫向孩子们传授塑面人的艺术以及神秘的配方。这群孩子中包括从四五岁起学捏面人的张书嘉。“面人赵”的血脉就这样借助少年宫的渠道,流通在下一代之间。孩子们组成的团队,经常受到海外邀请,在世界各国传播传统文化的同时,一些热衷民间文化的少儿,也渐渐成长为有国际视野的传统文化保护者。但是如何发展,还是一片渺茫。
  把新销售理念注入民间艺术1998年,中国昆曲成为联合国第一批非物质文化遗产名录中的第一名。2003年文化部启动了民族民间文化保护工程和抢救工程,准备花20年“摸清”5000年文明史荡涤留存下来的“家底”。与此同时,文化部设立了民族民间文艺发展中心,并从国家、省市一直贯彻到街道、乡村。全国上下还开展了“非物质文化遗产”的命名工作。一连串的遗产名录、课题研究也意味着政府拨款。去年春节,上海80岁左右有资格的民间老艺人每人获得一次性拨款千余元。毋庸置疑,民间文化的传承历来是以“金钱扶持”为物质基础。在市场化的经济体制下,传承民间艺术只能依赖“申遗”吗?
  张书嘉在获得百万创业基金之后表示,资金肯定是传承、推广民间文化的首要条件。曾经在18年间,只身骑自行车、开车考察56个民族民间艺术的管祥麟,行程17万公里,拍摄照片7万余张、拍摄录像6000余分钟,自己花费超过70万元。为了民间艺术,花再多的钱也不能算多。
  除了资金,“品牌推广”成为民间艺术求生过程中的新名词。其间的难处,不仅在于民间艺术本身难以归类,还在于没有“成功案例”。再者,又有多少“受众”了解民间艺术,换言之——“目标消费群”不清晰,“产品”如何定位呢?张书嘉欲把这些销售理念与民间艺术相结合,理论上要有创新,实践上即便有100万也只是个启动资金。
  100万元启动“盈利模式”
  对于一个27岁的女孩子来说,100万是一笔不小的钱。张书嘉对这笔钱的定位是:一个3年计划的启动资金。张书嘉承认,参加《创智赢家》节目的初衷,与当年决心捏面人的初衷是一样的。在决赛中评委给她的分数与男性对手相同,最后她凭借观众缘增加一分,成为冠军。
  她十分明白,比赛结果是对“人”的认可,不是对“盈利模式”的认可。而风险投资家最讲究“盈利模式”,她的提案必须具有说服力。从交通大学工业设计专业毕业后,她进入上海家化市场部门工作,做“品牌营销”。经她包装的产品是“六神”系列。虽然,家化的工作不能算高薪,但是她认为自己必须为民间艺术的传播,先学会“品牌”课程。最近两年,她在经营自己的“书嘉面人培训”,暑期班的生意十分火爆,在一堆中外孩子学员中还有一位60多岁的老太太。原本计划开一个班,结果开了两个班。由此,她还开始“搭班子”,把小时候一起出国表演民间艺术的同道,重新团结起来……张书嘉表示,100万的资金都不一定能够完成三步计划——第一步:基础教育;第二步:品牌店铺;第三步:衍生产品。
  “基础教育”是在中小学开设民间艺术兴趣课,从民间艺术中挑选上手容易的品种,比如捏面人、剪纸等普及到学生中。“品牌店铺”则是针对民间艺术多而杂,缺乏品牌,多在地摊销售的情况而开设的。她已经为这个综合展销各类民间艺术品种的旗舰店起名“手艺中国”,要成为提到民间艺术就能产生的第一个联想。“衍生产品”汇集了品牌推广和产品销售两类。在电视台中开设栏目、举行比赛活动期间,对民间艺术产品的销售将有促进作用。她神采奕奕地表示:“方法可以借鉴‘舞林大会’!”
  “风投专家”未必信心满满严格说来,100万元的创业基金不能算是“风险投资”——虽然这笔奖金是从天而降的。张书嘉很诚恳地表示,100万到手只是缩短了她创业的时间,原本打算35岁才开始那“三步计划”的。
  在电视栏目《头脑风暴》中,她与其他两位进入三甲的选手,一起面对3位“投资银行家”的提问。“投行”的专业就是评估一个项目是否有一个合理的盈利模式,能够在最短时间内获得最大利润。只有“小钱生大钱”的计划,才能引起“投行”的兴趣。即便“风险投资”顾名思义就是“有风险的投资”——投了大钱也可能血本无归,但是这并不意味着提案者可以轻易获得百万资金。
  3位年轻的选手没有提出一个能让3位“投行”立即采纳的“盈利模式”。缺乏实战经验的年轻人要招架游走在亿万资金中的“投行”,的确有一番难度。
  张书嘉提出的“民间艺术学校”概念,要比火锅连锁等念头有新意,而且涉及的是“投行”们甚少接触的文化产业领域,因此遭到的非难较少,不过也面临诸多质疑。比如,为什么要“风投”介入一个本该政府投钱的项目?民间艺术要发展到哪一个阶段,才可能盈利?或者说,这个项目做多久才能见效?所有问题的潜台词,都指向“风投”的核心指标:几个月内利润能翻几番。显然,这些问题牵涉 环节太多,并不是张书嘉一人能够解决。
  最后的局面,与后来举行的《创智赢家》决赛类似——在3个都不怎么满意的案子中,挑选一个不满意程度最低的。其中两位“投行”很有风度得表示,投资并非只有“风险投资”一种,还有“个人投资”。如果这个项目在几百万额度内的话,不妨在节目结束后与张书嘉喝喝咖啡,算个人投资好了。这类又名“天使投资”的迹象,在如今高风险高回报的投资领域内几乎绝迹使投资人”就像“天使”——看你顺眼了,就给你一笔巨资,不图回报,也就不需要一个完善的盈利模式。
  无论风险投资,是否能为民间艺术注入全新的活力,这个想法的确大胆而有趣。它把经济与文化、传统与时尚、艺术与生活,乃至过去与未来连接在一起,更使得仅依赖政府才能勉强生存的民间艺术,找到一种新的可能性。就目前状况而言,人类非物质文化遗产的抢救、保存与复兴,真的需要无数“天使投资人”。

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