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动漫形象阿狸:草根动漫靠互联网成长
发布时间:2012.07.26  来源:南方都市报  浏览次数:2311次
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   它害怕孤独寂寞,它舍不得离开妈妈,它暗恋的女生是桃子,它最喜欢的朋友叫大熊,它坚信有开出鸡肉卷的花……它叫阿狸,一个最初被创作者用来追女孩的卡通角色,因为鲜活的个性和生动的故事,在互联网上大受欢迎。不仅被制成绘本发行,还有动画片、周边衍生产品、授权等多营收的渠道。

  近日,阿狸的母公司北京梦之城文化有限公司获得纪源资本千万元投资。这家2009年几十万成立的小公司,如今的营收也超过千万元。

  创业ID

  创业者:徐瀚 于仁国

  创业地点:北京

  创业时间:2009年

  商业模式:以互联网的手法运作动画形象阿狸,围绕阿狸衍生绘本、周边产品、授权等盈利途径。

  讲故事,互联网低成本起家

  阿狸有两个“父亲”,一个是称为阿狸之“父”的徐瀚,是阿狸形象的创作者,还有一个是“教父”于仁国。二人是梦之城的创始搭档,前者负责创作,后者是CEO负责运营。

  说来很有趣。阿狸这个形象是徐瀚在高中课堂上画的,最初他准备模仿机器猫画一个猫型的卡通人物,可是越画越像一只可爱的小狐狸。2005年,他为了讨喜欢卡通人物的女友欢心,把阿狸的形象完善了一番,成了现在的模样。

  与传统目标定位为小朋友的动漫角色不同,阿狸的目标客户是从15到30岁以上的人士,以女性白领为主,地域涵盖一线到三线城市。因此,如何吸引成年人的目光并迎合其口味,对阿狸来说是一大考验。

  在于仁国看来,会讲故事是阿狸成功的重要因素。“通俗来说,阿狸的绘本是成年人的‘心灵鸡汤’。”他说,阿狸的绘本主要是传播普世价值观,但它并不是一个完美的角色,有粉丝会把它当做自己,因为阿狸和他们的心路历程很相似。

  从2009年开始,梦之城陆续推出阿狸绘本《阿狸·梦之城堡》、《阿狸·永远站》,就占领绘本市场,跃居当当网、卓越网动漫绘本销量冠军,总发行量高达100万册。

  除了讲好故事,阿狸也懂得用互联网的手法粘住用户。

  “我们的用户群基本是互联网一族,我们就把互联网作为了重要阵地。”于仁国此前曾当过投资人,曾看过很多动漫公司的案例。他发现,这些公司之所以做不大,主要存在着产业链不健全、盗版、没有供应商等多种问题,所以很难得到合理的回报。因此,在运营阿狸时,他和团队也清楚地看到了现实环境,“拍片子成本太高,要借助互联网的渠道,成本比较低,而且传播效率高。”

  经过梦之城团队的努力,以阿狸为原型的QQ表情、漫画、绘本等很快在QQ、门户网站以及微博上火起来,聚集了大批人气,仅是阿狸的表情就有几千万的使用量。现在,它的微博关注粉丝超200万,是人人网上拥有最多粉丝的原创动漫形象,居百度贴吧国内原创动漫形象首位。

  卖产品、做授权盈利

  虽然阿狸的绘本销售成绩出色,但于仁国并不认为绘本发行是阿狸的商业化试水。“只是有了好的创作,很自然地将之出版成册,绘本并不能成为阿狸的支柱性商业模式。”在他眼里,阿狸的周边产品销售,为梦之城赚取了第一桶金。

  所谓周边产品,主要包括三个方面:售卖动画片内容,销售周边产品以及做授权。

  “周边产品主要是公仔玩具、杯子等,授权是把阿狸的形象授权给麦考林、凡客等公司,与之产生销售分成。”于仁国说,阿狸生产制作了种类繁多的动漫衍生品,包括毛绒公仔、服饰、家居用品、文具等300余种产品。同时,还针对时令与特殊节日也推出了相关产品,比如圣诞毛绒,配合绘本和动画制作,阿狸还相应推出了主题产品,比如“信燕”系列产品。趴趴狸和抱抱狸等自推出以来,分别累计销售10万件以上。

  在授权合作上,阿狸的合作公司也都来头不小,凡客、珂兰钻石、百度、麦考林、新浪微博等都是其合作对象。她不仅是麦考林速配的原创动漫形象,而且也是首个与龙湖商业地产合作大型主题乐园的原创动漫形象。

  不过,由于制作成本高,目前动画片阿狸只做了大概5个短片,尽管其在视频网站上有很高的播出次数,但靠做内容实现用户收费暂时还很难。

  依靠多渠道的收入,梦之城一年的销售过千万元。“我们是几十万投入成立的公司,在三年时间里做到这样的成绩,觉得不错了。”于仁国说,其中主要得益于互联网的平台。

  当然,阿狸也遇到了盗版的问题。于仁国介绍说,去年淘宝网上的圣诞玩具礼物中,阿狸是销售排名第二的公仔,其中很多是盗版。而盗版的原因,他分析是正版的渠道铺设不够。“以前我们生产的量少,只在自己官网上销售这就给盗版者留下了空间,很多人喜欢阿狸,却不能便捷地找到正版渠道。”他透露说,下个月阿狸会在北京开设两家直营旗舰店,以后会在更多城市铺开渠道,在线上也与授权的渠道商合作经销产品。

  此外,在打击盗版上,梦之城也请了专业律师团队,只要打击盗版成功,就与律师分账,提供诉讼成功率。

  旁边报道

  从两人到五十人

  对阿狸来说,它的“主人”是一支互补性的创业团队。

  徐瀚毕业于清华大学美术学院,现任大学讲师。在日常生活中,他的角色是只管创作,不参与阿狸的商业运营。而于仁国,则是一位商业运营高手。在创办梦之城前,他曾是纪源资本的一位投资人,对动漫行业非常了解,尤其擅长商业运作。

  “我们二人各自做擅长的事,比较搭调。”于仁国说,梦之城从最初他们两个人起家,到现在已经有50多人,默契地把阿狸推向市场并形成一个产业链。

  不过,现在最让于仁国焦虑的是动漫产业的人才匮乏。他说,产品设计人才尤其缺乏,因为它不是你在T恤、杯子上简单贴个标签就行了,那只是最初级的,高层次的设计人才懂得把卡通形象与材质、设计、时尚等融合,实践起来很难。“我们自己正在培养设计人才。”

  风言风语

  纪源资本合伙人李宏玮:

  阿狸是只有深度的狐狸

  纪源资本对TMT一直很关注,比如数字媒体、文化创意等,阿狸是属于文化创意的一个案例。阿狸的创始人之一于仁国此前是纪源的投资经理,看过很多动漫公司,对行业了解,再加上我们对原创动漫也很感兴趣,觉得中国有深厚的文化,应该会出现好的卡通形象,于是对阿狸格外注意。

  之所以看好阿狸,主要基于三点原因:阿狸的故事有深度,卡通形象的可塑性很大,除了阿狸本身,它还有“阿狸的朋友们”可供;受众粉丝是15-35岁的人群,尤其是女性群体,这部分消费者的潜力大,有商业价值;创业团队有互补性,一个搞创作一个做运营,并且是通过互联网、移动互联网的等新媒体的方式来推动成长,可以承载诸如游戏、社区等不一样的题材,非常多元化。

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