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长尾理论与20/80定律
发布时间:2012.12.30  来源:零下一度 责编:屈哲  浏览次数:2527次
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一、长尾理论

首先看一幅图。长尾理论模型。图中红色部分的面积小于黄色部分的面积。红色部分是你们公司主要产品带来的收益,而黄色部分是一些不热门产品带来的收益。也就是说在市场相对较大的情况下,一些不热门的产品收入可能超过核心产品带来的收益。

长尾理论与20/80定律



举个例子:大家都知道亚马逊是著名的网上书店,根据统计,亚马逊每天在网上销售的这些另类的产品,销售量极少的产品总和,不少于热门排行榜上销售的总和。这就是长尾理论的效果。

二、20/80定律

20/80定律是指80%的结果来自20%的出处。大家都知道,很多公司80%的利润来自20%的畅销产品,80%的利润来自于最忠诚的20%客户;80%的销量来自20%的最成功的网络营销或者投资或者业务销售人员。

长尾理论是对商业活动中20/80定律的颠覆。按照长尾理论和20/80定律的对照,长尾理论对那些需求不高、销售不高的80%产品并不一定输给20%的主要产品,所以不能忽视处于长尾市场。而20/80定律则建议不要浪费时间在这部分长尾上。

原因在于长尾理论的前提是商品销售的渠道足够宽,并且商品生产运送成本足够低。比如在亚马逊书店,网站规模足够大,有几十万甚至上百万不同的产品,这种情况长尾效应就显示出来了。但是对于很多中小企业而言,产品就几十种,多的也就几百种,这都不足以产生长尾现象,起支配作用的依然是20 /80定律。

三、长尾理论与网络营销

长尾理论对营销人员产生很大的影响。

1、寻找长尾利基市场。利基市场是指那种高度专门化,目标非常强的小众市场,只满足一部分特定消费者。大家对长尾利基市场认同的同时,由于地理位置的原因,找不到更好的营销手段。那么网络营销的长尾解决这个问题,无论你的客户在哪里,都可以在网络中找到你。这部分消费者就是长尾理论中的长尾部分。针对中小企业或者个人,那么可以从长尾利基市场着手。例如:可以做一个专门针对您想要做的产品的营销型网站建设,然后分析终端用户确定长尾关键词,精准的营销您的产品。例如:零下一度北京网站建设

2、关键词的选择。选择关键词的原则主要是选择一些转化率较高,针对性较强的关键词,这就是长尾关键词。长尾关键词最合适的两种情况。一个是新网站,它必然先从简单的长 尾关键词开始优化,等具备一定实力后再转向热门的关键词优化。第二种情况是,网站很大,至少有几万网页,每一个网页都可以成为一个吸引长尾关键词的页面,这时候网站的 规模就足以促成长尾效应的出现。例如:水艺网。

3、内容的长尾。小型的网站除了考虑利基市场外,还可以在文案方面有意识的向长尾效应靠拢。虽然在页面数量上不能带来长尾,但是在写作文案的时候,有意识的加入一些长尾关键词,以及一些相关性较强的词语。那么这种长尾意识的融入也会为小型企业网站带来意想不到的收获。

4、利润的长尾。普通网站从页面和流量上无法体现长期的力量,但是可以在理论上出现长尾效应。也就是说,人们产品并没有销售到百分之八十,可能只有一半或者更少。那些销 售量不大的产品或者服务,可能占到一半以上。如果发现这种情况,那么在营销的重点上应该产生相应的变化。以北京零下一度科技有限公司为例,公司主营网站建设,网络营销和seo培训,那么整体利润可能在百分之五十之上。同时,由于积累了较多的客户,与主要业务相关的其它服务例如域名,主机,邮箱,托管,维护,短信,等等其它一些边际的的 服务整体利润由于数量巨大,也会占到整体利润的50%。

长尾理论和20/80 定律对网络营销人员产生了巨大的影响,不管是传统行业还是现代的高科技或者服务行业。我们都可以对此加以深入的运用。

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